培訓機構如何有效招生 五大招生辦法

1、地推。一對一地面對家長，面對目標客戶，效果是最明顯的，哪怕再慢，獲客量再少，也必須要去做。當然，全員招生，自然就需要全員地堆。任務明確，責任到人。另外，獲得家長信息怎麼利用你就要動動腦筋了，重複多次是關鍵。

2、活動策劃，活動策劃是吸引流量比較好的辦法，但這是個系統工程，牽一髮而動全身，需要多人協作。要注意地是人流量有了怎麼利用，千萬不要浪費了大好資源，所以要提前設計策劃和安排，以確保效益最大化。

3、促銷，促銷是指利用節假日舉辦的各類減免贈送活動，“讓利”是肯定的，“捨不得孩子套不來狼”。低價引流是當前新東方，學而思也在做的活動，對很多新機構短期提高人氣也是非常有益的。較成熟的機構可以選擇合適的節點漲價，然後再通過和美學網合作“團購”，兩邊都照顧。絕大部分家長，低價還是有吸引力的，不信試試看。

4、廣告，必要的廣告還是應該有的。雖然我們達不到“海陸空”的狂轟亂炸，但尋找目標客戶集中地帶，無論是形象廣告，還是活動推廣，也都可以起到鋪墊的作用。切記廣告投放不宜過“散”，起不到應有作用。

5、課程設計，當前，收費標準上不來，對很多機構的贏利造成影響。中高考指揮棒的影響，家長對孩子的學習成績，升學考試關注度較高，所以課程設計“賣點”要有吸引力，緊貼需求。藝術類培訓同樣如此，要分析行業痛點，尋求“差異化”競爭，再着手“規模化”發展。不能搞課程“同質化”過於嚴重，沒有創新，沒有競爭力。